工作職責：主要負責工作： 1、渠道拓展：對當?shù)赝ㄓ嵤袌錾潮P進行分析，結合當前本部門的銷售目標，計算出需要拓展的KA數(shù)量、門店數(shù)量，結合已梳理的沙盤，利用公司的資源政策，制定出詳細的拓展計劃，每周進行跟進管理；利用分銷省包的資源，對KA老板、KA操盤手、門店店長等核心人員定期拜訪溝通，提升客戶粘性。 2、KA管理：通過“選用育留”的策略來管理本區(qū)域的KA，做好KA梯隊的升降級培養(yǎng)工作；獲取公司內外部資源牽引KA持續(xù)穩(wěn)定地對華為進行投入，實現(xiàn)銷量提升、份額占比提升；制定KA年度合作計劃，并月度、季度回溯總結（年度合作計劃內容包括不限于合作總結、目標份額、人店規(guī)劃、促銷活動投入等）；規(guī)劃KA門店導購專員、零售陣地等投入計劃與實施；從KA層面策劃、協(xié)調并實施促銷活動，并及時做好總結工作； 3、銷售運營管理：承接銷售目標，拆分目標到人、到KA、到店，制定好本年度的目標跟蹤管理機制，對區(qū)域的經營成果負責。統(tǒng)一調動本部門渠道、KA、零售等資源，實現(xiàn)相應的市場份額提升，完成銷售目標；在策略實施計劃方面，制定端到端的管理操盤策略，對產品的進銷存管理，根據(jù)產品銷售節(jié)奏，制定要貨計劃；